Usine de l’Europe, l’Allemagne est l’économie la plus florissante sur le continent. Découvrez ce nouveau module pour découvrir toutes les opportunités de développement chez notre voisin européen !

Compte tenu de son potentiel, l'Allemagne était et demeure notre premier débouché. Il faut profiter de ce marché « école et de référence » et de sa dynamique d’économie mondiale. Cependant, on ne peut prendre pied sur ce marché qu’avec une stratégie structurée et volontariste, ainsi qu’un plan marketing optimisé. Participez à ce module pour développer véritable logique stratégique qui suppose un objectif, des moyens et du temps !

Le module de formation

  • S01-1 – Quiz : le saviez-vous ?
  • S01-2 – Stratégie
  • S02 – Produits de consommation : approche commerciale et prospection
  • S03 – Produits industriels : approche commerciale et prospection
  • S04 – Tactiques de négociation
  • S05 – Exporter via des distributeurs ou des agents
  • S06 – Recruter des commerciaux
  • S07 – L’implantation et la germanisation
  • S08 – Alliance industrielle et croissance externe : pourquoi et comment ?
  • S09 – Alliance industrielle et croissance externe : du 1er contact à la conclusion
  • S10 – Alliance industrielle et croissance externe : l’intégration des structures reprises

L'expert

Jusqu'en 2018, Gilles Untereiner a été le directeur général de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne (CCFA) et le gérant de la SAI Société Strategy & Action International GmbH, filiale opérationnelle de la CCFA.

Son expertise professionnelle de 45 ans, marquée par une véritable vocation franco-allemande, est fondée sur :

  • le conseil de plusieurs centaines d’entreprises
  • le lancement de plus de 1 000 filiales à l’étranger
  • la réalisation de plusieurs dizaines de workshops et séminaires tant stratégiques qu'interculturels par an
  • la publication de plusieurs ouvrages spécialisés, dont 5 ouvrages sur le marché allemand en langue française

En 2018, Gilles Untereiner fonde ACCT-International (Advising, Cross-border, Coaching & Training GmbH), une agence spécialisée dans le conseil stratégique, la vente, la croissance externe et le management interculturel sur le plan international en général et franco-allemand en particulier.

Pour en savoir plus ou découvrir l’intégralité de cette formation, inscrivez-vous gratuitement sur Bpifrance Université, la plateforme d'e-learning dédiée aux dirigeants d'entreprises. 

 

 

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