Mission de conseil Performance Commerciale
Accompagnement de la direction dans la structuration de la démarche commerciale et marketing de son entreprise
Votre besoin
Renforcer la performance de ses équipes commerciales. Faire face à une saturation sur ses clients/marchés et souhait de se développer commercialement.
Notre solution
Notre binôme de consultants vous propose de travailler sur :
• La politique et stratégie commerciale : challenger la proposition de valeur pour le client par segment de marché, travailler sur le(s) modèle(s) de distribution (omnicanal, intermédiation, franchises)
• Le plan marketing et clients : travailler sur le marketing stratégique (définir une segmentation client et un plan d’action par segment) et sur le marketing opérationnel (planifier des actions/supports d’aide à la commercialisation)
• La performance commerciale : améliorer l’approche commerciale (identification des décisionnaires clés, gestion des appels d’offre, approche spécifique grands comptes), optimiser l’efficacité des vendeurs et améliorer le taux de transformation (structurer le process, former les équipes)
• L’animation commerciale : définir l’organisation commerciale cible, structurer le pilotage de l’équipe commerciale
Votre profil
PME indépendante, cliente ou non cliente de Bpifrance, répondant à la définition européenne de la PME et aux conditions suivantes :
• Réalisant au minimum 5 M€ de chiffre d’affaires sur un bilan de 12 mois
• Ayant minimum 3 ans d’existence
• Employant au minimum 10 salariés
ETI indépendante cliente ou non cliente de Bpifrance
À l’exclusion des entreprises en difficulté au sens de la réglementation européenne
Modalités
13 jours homme d’intervention sur 6 à 8 semaines, pour :
● Un travail collaboratif avec les commerciaux
● Des entretiens clients
● La récupération et l’exploitation de données permettant de factualiser les recommandations
Montant
Reste à charge pour les clients Bpifrance : 9 000€ HT
